又到年末，討債成為了諸多陶瓷供應(yīng)商當(dāng)下最為要緊的事情。近日，夾江某供應(yīng)商向記者透露，某夾江企業(yè)欠他10多萬元的貨款，但無錢支付，便用4000多件瓷磚抵充。產(chǎn)品的出廠價每片接近10元，而瓷磚的轉(zhuǎn)售價格每片只有8元，一進(jìn)一出就虧3萬多元。該供應(yīng)商表示，自己還算幸運(yùn)，雖然算起來少收幾萬塊，但還沒有虧本，而夾江供應(yīng)商因?yàn)楸煌锨饭?yīng)款數(shù)量大、時間長，最后不得不黯然出局的例子不在少數(shù)。
實(shí)際上，以磚抵款的現(xiàn)象在夾江產(chǎn)區(qū)十分普遍，抵款磚在年末大量出現(xiàn)，也折射出供應(yīng)商回款難題仍未解決。有的供應(yīng)商因企業(yè)欠款金額不大，拿到的少批量瓷磚比較容易脫手;有的供應(yīng)商因?yàn)槎鄠€企業(yè)的累積欠款金額較大，大批量的瓷磚短時間內(nèi)不能變現(xiàn)，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題。在大量資金回款未果的情況下，供應(yīng)商也不敢貿(mào)然掐斷供應(yīng)，否則得罪了企業(yè)，貨款回籠更是遙遙無期。而供應(yīng)商一旦陷入欲罷不能的漩渦，任何一次財(cái)務(wù)危機(jī)都可能變成“壓死駱駝的最后一根稻草”。
抵款磚亦是賠本磚
臨近年底，夾江產(chǎn)區(qū)的供應(yīng)商和往年一樣，又開始了追款工作，而陶瓷企業(yè)也進(jìn)入了貨款集中支付的高峰期。不過，現(xiàn)金流緊張仍是一些陶企面臨的老大難問題，有的企業(yè)在年底根本無力按照約定支付全部的貨款。一方面企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不暢，另一方面大量的產(chǎn)品積壓在庫房一時銷不出去，于是企業(yè)利用產(chǎn)品折抵供應(yīng)商貨款的方法也就應(yīng)運(yùn)而生。
有的供應(yīng)商在多次催款無果的情況下，也不得不折中接受以磚抵款的做法。而絕大多數(shù)供應(yīng)商缺乏正常的瓷磚銷售渠道，于是從廠里面拿磚以后被迫低價轉(zhuǎn)售;有的供應(yīng)商因?yàn)榛乜铍y問題，不得不放棄了一些廠家的業(yè)務(wù)。
夾江某企業(yè)供應(yīng)科采購員告訴記者，雖然有的企業(yè)信譽(yù)不佳，但是他們并不擔(dān)心沒有人給他們供貨，“前面的一批生意失敗了，后面還會有人緊跟上來，企業(yè)不愁找不到供應(yīng)商?！?/P>
據(jù)介紹，大多數(shù)的原材料、色釉料等供應(yīng)商，他們在產(chǎn)品的質(zhì)量和價格上都相差無幾，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，大多數(shù)供應(yīng)商，尤其是新進(jìn)市場的供應(yīng)商，要打入企業(yè)的供應(yīng)鏈條，對于企業(yè)提出的條件和要求都會盡量滿足，其中通常都會包含欠款條約。
一供應(yīng)商表示，陶瓷企業(yè)壓供應(yīng)商貨款的現(xiàn)象十分普遍，并不是只有夾江的企業(yè)這樣做，問題的關(guān)鍵不在于陶瓷企業(yè)壓款的周期和金額，而在于有不少企業(yè)根本不會按照約定付款，說好三個月付款，可能最少等半年，而且很有可能不會全額支付;有的供應(yīng)商不得已只能先從廠家拿了瓷磚，然后再找買家低價賣出。
頻換供應(yīng)商影響產(chǎn)品質(zhì)量
就目前而言，在夾江能夠做到或者愿意做到現(xiàn)款現(xiàn)貨的企業(yè)少之又少，企業(yè)現(xiàn)款現(xiàn)貨基本上只是針對少數(shù)和少量必須的采購環(huán)節(jié)。這也導(dǎo)致不少供應(yīng)商不得不放棄部分企業(yè)，而這些企業(yè)也必須重新尋找供應(yīng)商。
據(jù)夾江某陶瓷企業(yè)采購負(fù)責(zé)人介紹，原材料供應(yīng)商的頻繁更換肯定會對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性造成不小的影響。因?yàn)樵牧系漠a(chǎn)地和品質(zhì)不同，所含的元素成分肯定不一樣，原材料在不斷的變化，產(chǎn)品的配方體系也在不斷的調(diào)整，產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性肯定就會受到影響。
除了企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量相應(yīng)地受到影響以外，企業(yè)長期拖欠供應(yīng)商貨款，也必然會導(dǎo)致整體采購成本的上升。夾江某金屬釉供應(yīng)商透露，如果企業(yè)是采取現(xiàn)款結(jié)算，供應(yīng)商都愿意降低供應(yīng)價格，最少可以降低5%—10%。不過，對于一些信用度不好的企業(yè)，即使是供