縱觀2013年昆明家居建材市場的發(fā)展道路，可謂步履沉重。臨近年底，經(jīng)銷商的全年總結(jié)大會(huì)已經(jīng)臨近，但是，頗讓經(jīng)銷商頭疼的依然是不太樂觀的銷售業(yè)績。不少經(jīng)銷商對2013年全年的市場以及銷售成績都表示遺憾。
經(jīng)過了較為平穩(wěn)的上半年，下半年的昆明家居建材行業(yè)相比起來可謂動(dòng)蕩。7月份，某家居賣場連鎖巨頭經(jīng)歷了領(lǐng)導(dǎo)班子的集體調(diào)整，9月份，居然之家撤離西市區(qū)百集龍店，10月份，馬可波羅、特地、羅馬利奧等品牌撤離紅星美凱龍……一系列的變化甚至讓人大呼“這是怎么了”。
市場進(jìn)入淡季，部分商家已經(jīng)開始裝修，為來年促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備
賣場：在艱難中持續(xù)擴(kuò)張
盡管不好的消息一個(gè)接著一個(gè)，似乎下半年行業(yè)內(nèi)籠罩著一陣“霧霾”，在賣場競爭激烈，中心城市市場消費(fèi)日趨飽和的情況下，云南各大家居賣場之間，除了在昆明中心城市，一如既往的激烈之外，還紛紛想加強(qiáng)云南各個(gè)州市主要市場的輻射，或加大對州市分店的營銷投入力度。而更有一些賣場，在以昆明為中心的基礎(chǔ)之上，還把眼光瞄準(zhǔn)了貴州、廣西等省外市場。
去年年底，就有許多家居業(yè)界人士表示，2013年的家居行情肯定不容樂觀，賣場的擴(kuò)張勢頭估計(jì)會(huì)有所放緩。但現(xiàn)在已是2013年底，從業(yè)內(nèi)認(rèn)識的預(yù)計(jì)和現(xiàn)實(shí)中，看到了“家居行情不容樂觀”的現(xiàn)狀，但賣場擴(kuò)張的步伐并未放緩。從昆明三大家居賣場得勝家居、居然之家、紅星美凱龍?jiān)谠瀑F地區(qū)的擴(kuò)張就能看得出來。
今年年初，得勝家居宣布，云南首家家裝建材購物中心得勝家居明波店即將在西市區(qū)登場，而目前，該賣場也正在進(jìn)行后期建設(shè)和火熱招商中。
8月27日，紅星美凱龍?jiān)谫F州貴陽舉行戰(zhàn)略全球發(fā)布會(huì)暨安順商場招商說明會(huì)。會(huì)上，紅星美凱龍宣布，將在貴陽規(guī)劃2—3個(gè)店面，而安順、六盤水、遵義等州市項(xiàng)目也將陸續(xù)開啟。
10月26日，作為2013年居然之家的一個(gè)重要項(xiàng)目，居然之家曲靖店如期開業(yè)，并舉行了盛大的開業(yè)儀式。隨著居然之家奇景店的正式開業(yè)，也標(biāo)志著得勝家具、紅星美凱龍、居然之家這三大賣場，在曲靖家居市場中形成了三足鼎立之勢。因?yàn)樵缭?005年，得勝家居就已經(jīng)進(jìn)駐曲靖，開設(shè)了曲靖得勝家具城，而紅星美凱龍也在2011年正式入住曲靖財(cái)富中心大樓。
雖然賣場在繼續(xù)擴(kuò)張，但是家居賣場新開辟的市場和分店仍然存在許多不確定性，這集中表現(xiàn)在正式開始營業(yè)的店面較少、賣場招商困難等。如預(yù)計(jì)今年五一期間開業(yè)的得勝家居明波店至今仍未正式開業(yè)，甚至有經(jīng)銷商表示已經(jīng)在該店預(yù)定了位置，但是處于成本、區(qū)位等因素的考慮，最終還是取消進(jìn)駐計(jì)劃。再如居然之家撤離百集龍家居之后，百集龍的招商也在艱難的進(jìn)行。榮高陶瓷云南總代理林建國表示，百集龍家居招商部已經(jīng)多次聯(lián)系自己，商談進(jìn)駐事宜，但因?yàn)槌杀?、賣場經(jīng)營等原因不考慮進(jìn)駐。
作為為行業(yè)服務(wù)并監(jiān)督的組織，昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)一直對行業(yè)保持著高度重視，協(xié)會(huì)秘書長鄭斌表示，目前賣場的擴(kuò)張本身就屬于比較盲目的狀態(tài)，一方面，賣場主要考慮進(jìn)駐區(qū)域的消費(fèi)總量，而經(jīng)銷商則對是否進(jìn)駐主要考慮該區(qū)域的潛在消費(fèi)力，因此由于雙方考慮層面有所不同，招商難等問題愈加凸顯。
經(jīng)銷商：在困境中堅(jiān)守
每年的年終總結(jié)或許都避不開業(yè)績的問題，但往往與經(jīng)銷商聊到成績的時(shí)候，眉頭自然而然的就皺起來了。云南宏鵬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理林培祥對今年市場情況就直搖頭并表示，從市場整體情況來看，基本上大部分的經(jīng)銷商感受差不多，都比較差。由于前幾年的限購政策開始實(shí)施，其影響建材行業(yè)需要一定的時(shí)間周期，在今年就體現(xiàn)的特別明顯。裝修房子的人感覺少了，商家多，市場份額越分越小。
據(jù)林培祥透露，從去年開始，3層店面將近600平方米的由原來的維可陶潔具改成主營森尼陶瓷，雖然在店面裝修和經(jīng)營上費(fèi)了不少心思，花了不少成本，但是今年原本主攻的工程渠道和零售渠道相比去年都明顯下降。對于市場持續(xù)的低迷，林培祥也表示無奈。
除了整體感覺業(yè)績低迷的經(jīng)銷商之外，在能夠保持前進(jìn)或者穩(wěn)定發(fā)展勢頭的瓷磚品牌又是什么情況呢?由于接近年底的淡季，云南泰格盈家建材有限公司里店面已經(jīng)在緊鑼密鼓的開始裝修，包括主打品牌金意陶和歐神諾，總裝修面積超過1000平方米。據(jù)泰格盈家建材有限公司市場主管來學(xué)方透露，這次大范圍的裝修主要是之前樣板間以及店面裝飾都是采用2年前的樣式，包括產(chǎn)品也比較陳舊，現(xiàn)在公司代理的品牌新產(chǎn)品比較多，也需要做一些展示，正好也是為明年開年之后首個(gè)大型促銷——“3·15”做準(zhǔn)備工作。說到對今年市場以及公司發(fā)展的感受，來學(xué)方用了幾個(gè)“更加”來做解釋：活動(dòng)更加難做，成本更加高，利潤更加少，銷售更加吃力。作為以家裝渠道和零售為主的代理公司，除了繼續(xù)鞏固現(xiàn)有渠道，終端零售上的疲軟已經(jīng)讓代理公司漸漸感到吃力。
“作為‘局外人’，雖然沒有直接參與商家的促銷活動(dòng)，但是我們往往站在活動(dòng)之外來看待活動(dòng)都是比較客觀的，今年整個(gè)昆明市場就是用混亂來形容，包括賣場、經(jīng)銷商、活動(dòng)、甚至是整個(gè)家居行業(yè)，都是出于一個(gè)比較散亂的狀態(tài)?；顒?dòng)做多了就等于沒有活動(dòng)，活動(dòng)辦下來往往只有形式?jīng)]有精髓。”談及今年家居市場整體情況時(shí)，鄭斌如是說。
2014：興改革、重方向
面對2013年的市場疲軟，不論是家居賣場還是經(jīng)銷商，已經(jīng)無法力挽狂瀾。據(jù)記者了解到，為了明年能夠有好收成，開一個(gè)好頭，大到代理公司、小到獨(dú)立經(jīng)銷商都已經(jīng)紛紛計(jì)劃明年各項(xiàng)事宜，包括商場式店面的改革，代理品牌的選擇，甚至是對所代理的產(chǎn)品的重新定位等。
據(jù)悉，十月初，包括馬可波羅在內(nèi)的多個(gè)業(yè)內(nèi)知名瓷磚品牌撤離紅星美凱龍，在業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。來學(xué)方表示，連馬可波羅在云南做了20多年的品牌都撤店了，說明真的就是做不下去了，商場店面虧本自然就做不下去。公司代理的金意陶和歐神諾在居然之家和紅星美凱龍都有專賣店，店面的成本、銷售等方面也是公司一直思考、研究的問題。針對商場式的專賣店，公司已經(jīng)提出明年重點(diǎn)改革經(jīng)營思路、方法等，對于低迷的市場情況，這個(gè)問題迫在眉睫。
去年剛從商場式賣場撤離，搬遷到大商匯的榮高陶瓷總代理林建國對自己今年的銷售較為滿意，他認(rèn)為，一方面是大市場的模式比商場模式優(yōu)勢明顯之外，另一方面就歸功于自己對產(chǎn)品有清晰、明確的定位。仔細(xì)算下來，林建國手里代理的瓷磚品牌有4、5個(gè)，但是每一個(gè)產(chǎn)品的定位都非常明確，不論是工程項(xiàng)目還是零售亦或者是走家裝渠道，都能讓每一個(gè)品牌產(chǎn)品適銷對路，同時(shí)也能夠與客戶保持長久、穩(wěn)定的合作關(guān)系。
作為業(yè)內(nèi)服務(wù)型的組織，鄭斌告訴記者，昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)明年工作方向主要在于如何幫助行業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)、經(jīng)銷商更健康的發(fā)展，包括組織線下活動(dòng)、進(jìn)小區(qū)等。談及“求變”，鄭斌認(rèn)為，經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變是一個(gè)方面，對于經(jīng)銷商頻繁撤場，賣場方面，也要逐漸轉(zhuǎn)變自身固有的模式，從前賣場“說了算”的觀念和做法一定要改變。作為賣場，不應(yīng)該只把眼光放在如何收取經(jīng)銷商租金和招商的問題上，更重要的是，賣場應(yīng)該以經(jīng)銷商的切身利益為重，和經(jīng)銷商捆綁在一起，有效的組織商戶，和商戶一同把賣場經(jīng)營、店面經(jīng)營做好。這樣才是能夠讓經(jīng)銷商和賣場能夠長期互利互惠行之有效的方法。
中心城市的競爭和市場飽和，讓不少經(jīng)銷商把目光投到了各個(gè)州市，有部分經(jīng)銷商表示，明年除了鞏固原有的分銷渠道之外，包括對分銷商的支持等，還要努力擴(kuò)大分銷范圍，在低迷的市場行情中，這個(gè)也不失為一種改變經(jīng)營方向的方法。